Conexiones con el mundo

¿Qué es?

A través de Conexiones con el mercado, las empresas no solo desarrollan herramientas comerciales, sino que también acceden a escenarios reales donde pueden validar su oferta, establecer contactos estratégicos y generar oportunidades de negocio. Este enfoque integra el fortalecimiento interno —por medio de herramientas y estrategias de comercialización— con la conexión directa a actores clave del sector, facilitando su inserción en cadenas de valor más robustas. Así, se articula el aprendizaje con la acción, permitiendo a las empresas avanzar desde la estructuración comercial hasta la expansión en mercados nacionales e internacionales.

¿A quiénes va dirigida?

Este componente está dirigido a empresas de la cadena de valor del turismo afiliadas a Comfama que buscan mejorar su capacidad de venta, estructurar sus canales comerciales o conectar con oportunidades reales de negocio. Es especialmente relevante para quienes necesitan fortalecer su presencia en el mercado, diversificar sus clientes y aumentar su competitividad.

¿En qué consiste la oferta?

Kit de herramientas para la comercialización en turismo

Programa enfocado en fortalecer las capacidades comerciales de las empresas mediante ciclos formativos y asesorías personalizadas, adaptadas a su nivel de madurez. A través de esta metodología, se guía a los empresarios en la definición de mercados objetivo, la selección de canales B2B y B2C —tanto tradicionales como digitales— y la optimización de su entorno digital, incluyendo redes sociales, páginas web y presencia en plataformas especializadas como OTAS.

Las empresas desarrollan herramientas concretas para mejorar su gestión comercial, desde tácticas de negociación y políticas de venta hasta material audiovisual y plantillas para presentaciones y cotizaciones. Además, acceden a espacios de conocimiento aplicado y a un ecosistema de comercialización que les facilita el encadenamiento con actores clave del sector, aumentando así sus oportunidades de venta y su capacidad de competir en el mercado.

Más información: https://www.comfama.com/empresas/productividad-y-desarrollo-del-talento/kit-de-herramientas/

Participación en ferias, ruedas de negocio y eventos comerciales

Estrategia que acompaña a las empresas en su preparación y participación en escenarios comerciales de alto impacto, como ferias y ruedas de negocio del sector turístico. La metodología contempla un acompañamiento integral antes, durante y después de cada evento, asegurando que las empresas lleguen preparadas, aprovechen al máximo su participación y realicen seguimiento efectivo a las oportunidades generadas.

A través de estos espacios, las empresas logran visibilizar su oferta ante compradores nacionales e internacionales, establecer contactos estratégicos y acceder a información clave sobre tendencias del mercado. Esto se traduce en mayores oportunidades de venta, diversificación de clientes y fortalecimiento de su posicionamiento, al tiempo que se promueve el aprendizaje a partir del intercambio con otros actores del sector.

Requisitos para participar en Empresas Turismo

• Ser MiPyme afiliadas a Comfama.

• Tener mínimo un (1) empleado/a afiliado a Comfama.

• Estar al día en el pago de las obligaciones parafiscales y aportes al sistema de seguridad social integral durante toda la vigencia del programa.

• Garantizar la continuidad a la nómina durante toda la duración del proceso de acompañamiento.

• Cumplir con el criterio de clasificación de tamaño empresarial de acuerdo con lo estipulado en el Decreto 957 de 2019.

• Tener registro nacional de turismo al día (si aplica)

• *Eventualmente cada programa/proyecto puede solicitar requisitos adicionales para validar la pertinencia de la participación de la empresa dentro del proceso.