Fortalecemos la gestión comercial de nuestros proveedores en Antioquia

El crecimiento empresarial se construye a través de la formación práctica, el intercambio de experiencias y la generación de herramientas que se aplican directamente en la realidad de cada proyecto. Con esta premisa, desde Comfama, y de la mano de Corpoemprende y Acescorp, impulsamos dos bootcamps comerciales en las regiones del Oriente, Urabá y Suroeste de Antioquia, diseñados para acompañar a nuestros proveedores MiPymes en el fortalecimiento de sus capacidades de venta, negociación y posicionamiento en el mercado.

Con un enfoque 100% práctico y vivencial, los empresarios rediseñaron sus propuestas de valor, construyeron y presentaron su pitch comercial, y diagnosticaron cada etapa de su ciclo de ventas.

A través de simulaciones, dinámicas y guías, trabajaron aspectos clave como la redefinición de la propuesta de valor con el círculo de oro, la elaboración y práctica de un pitch comercial claro y persuasivo, el diagnóstico de fortalezas y brechas en el proceso de ventas, y el diseño de estrategias para el manejo de objeciones y el cierre efectivo de negocios.

En este primer bootcamp participaron 23 proveedores en Oriente, 15 en Urabá y 8 en el Suroeste. El espacio permitió a los participantes identificar cuellos de botella, ganar seguridad en la comunicación con clientes y apropiarse de herramientas concretas para mejorar sus resultados comerciales.

Este encuentro abordó las principales brechas detectadas en el diagnóstico inicial, especialmente en el uso de herramientas digitales y la sistematización de procesos comerciales.

Durante la jornada los empresarios aplicaron de manera práctica recursos como el uso de un CRM (gestión de relación con el cliente) básico en Excel para organizar prospectos y clientes, la construcción de embudos de ventas personalizados, la actualización del portafolio empresarial con metodologías de narrativa de marca, la creación de fotografías mejoradas y videos animados con inteligencia artificial para redes sociales, y juegos de rol para fortalecer habilidades de comunicación y cierre frente a distintos perfiles de clientes.

En este segundo bootcamp participaron 15 proveedores en Oriente y 13 en Urabá. Gracias a estas herramientas, los empresarios avanzaron en la profesionalización de su gestión comercial, se llevaron entregables listos para implementar en sus negocios y contaron además con mentorías personalizadas, que les permitieron aterrizar los aprendizajes a las necesidades específicas de cada empresa.

“Para nosotros es muy importante porque vamos a fortalecer nuestro conocimiento en el área comercial y esto podemos aplicarlo directamente en la empresa. Además, me llevo mucho aprendizaje y conocimiento de este bootcamp”, resalta Gloria Montoya de Los Saltos Ecoparque, tras el evento.

Te compartimos algunas reacciones de nuestros participantes:

Resultados y aprendizajes colectivos

Estas iniciativas para Comfama son fundamentales, porque fortalecen la cadena de valor, garantizando que nuestros proveedores sean más sólidos, competitivos y sostenibles. Impulsan, además, el desarrollo regional, promoviendo el crecimiento económico en los territorios donde tenemos presencia, consolidan relaciones de largo plazo al generar confianza y colaboración estratégica con nuestros aliados y reafirman nuestro compromiso social al brindar formación que transforma la realidad empresarial y comunitaria, logrando impactos prácticos y medibles, debido a que los proveedores aplican de inmediato lo aprendido en sus negocios.

Con estos bootcam reafirmamos nuestra apuesta por acompañar a los proveedores regionales en su crecimiento comercial y digital, entendiendo que cada avance en su gestión se traduce en mayor bienestar para las familias y comunidades de la región. Porque crecer juntos significa transformar las capacidades individuales en logros colectivos.

Te compartimos algunas fotografías de nuestros bootcamp: